。这也让在场的太太们开始觉得,牡丹亭旗袍不只是一件简单的旗袍,也并不只代表一段可歌可泣的爱情故事了。
她们现在再提及牡丹亭旗袍,只会想起那一个又一个鲜活的参赛选手,以及让她们又哭又笑的人生故事。
这是一种很诡异的亲切感。
也让在场的太太们更想要一件最新潮的牡丹亭旗袍了。终于,一位太太按捺不住,带着几分讨好和卑微,对威斯夫人低声下气地说:“亲爱的威斯夫人,我实在太喜欢那款新出的'墨染山水'限量版旗袍了,可是到处都售罄了……不知您能否帮忙,向品牌总监美言几句,通融一下?”这款限量版旗袍,自然远不能与威斯夫人身上那件俱乐部专属定制相比,但已是非俱乐部成员能够买到的最高端产品,一衣难求。威斯夫人脸上挂着洞悉一切的笑容,笑着给众人指点迷津,“我亲爱的,想要得到那些真正的好东西,光盯着那一两件旗袍是不够的。你需要展现出更多的……诚意和热情。”
那位太太一脸困惑:“可是.……目前所有公开发售的基础款式,我几乎都收藏了呀?”
威斯夫人轻轻摇动着精美的孔雀毛折扇,意味深长地提示道:“仅仅收藏旗袍,或许还不足以体现您对品牌精神的深刻理解和认同。”“您瞧,牡丹亭还有许多独具匠心的小物件,比如定制的扑克牌、特定色号的口红、手工刺绣的香囊、真丝书签等等。”她指了指自己茶几上摆放的精美扑克牌,“这些虽然不起眼,但每一件同样也凝聚着独特的设计理念。最初,它们只是赠予会员的非卖礼品,最近才酌情对特别青睐品牌的客人开放,数量极其有限。多欣赏、收藏这些体现品牌精髓的雅物,或许,能让你在品牌眼中显得更加与众不同。”而与众不同的客人,自然也享有更多特权。比如,某款限量旗袍的购买资格。
她的这番称得上直白的暗示,彻底让诸位太太恍然大悟。此时再定睛看去,众人发现威斯太太这里的小物件,从她拿在手里的孔雀毛折扇,到她放在小手包里的口红、手帕和香囊,都是牡丹亭出品,这些小配件要比外面的同类商品贵十几倍呢!
威斯夫人这种粗俗暴发户,在这些奢侈小物品的衬托下,竟然也多了一些贵气。
这也让在场的非会员们更加嫉恨了。
终于,有人忍不住,带着更热切的笑容试探道:“威斯夫人,不知……能否请您代为引荐呢,我们都非常渴望能加入牡丹亭俱乐部。”威斯夫人就得意又遗憾地摊了摊手:“哦,我亲爱的朋友们,我非常理解你们的心情。但实在抱歉,俱乐部目前成员名额已满,暂时没有招募新成员的让划。这真是一件憾事。”
就在这时,有太太突然问道:“那么,威斯夫人,如果…我愿意为这场精彩的旗袍选美比赛提供一笔可观的赞助呢?这是否能为我争取到一个参会的机会?”
威斯夫人闻言,仿佛听到了什么有趣的事情,用折扇掩口笑了起来,笑声清脆却带着一丝不易察觉的优越感:“我亲爱的露丝,自从主要赞助商之一,Glcry牌威士忌的销量因为这次比赛而翻了一番之后,您知道现在有多少广告商挥舞着支票簿,排着队想要赞助我们的′牡丹皇帝'吗?”“明川!你真是我见过的最杰出的商业天才!上帝啊,截止到现在,我们的威士忌市场份额竞然提升了整整7个百分点!”华夏分部经理马丁激动地嚷嚷道:“看看这数据!天啊,谁能想到,一场旗袍选美比赛竟然能影响到威士忌的销量!”江明熙:………
是啊。谁能想到呢。
她真的只是为了骗点赞助费。
她也不懂,为啥旗袍比赛能促进八竿子打不着的威士忌销量。马丁显然不需要她的回答,他已经沉浸在公司市场部分析报告带来的兴奋之中。
“我们市场部的最新分析报告指出,我们之前犯了一个巨大的错误一一我们竞然一直忽视了家庭主妇这股隐藏的庞大力量!”他激动地在办公室里踱步,“主妇们负责家庭的日常采购,自然也就间接掌握了家庭的经济命脉!在很多家庭,即便是男主人要喝的酒,最终也是由主妇决定品牌和购买渠道!她们的选择和偏好,直接决定了我们的产品能否进入千家万户!”
江明熙一怔,旋即眼睛一亮。
这个倒是她没想到的。
她迅速敏锐的意识到,她现在无意间掌握了一股多么庞大的力量一一女性市场!
诚然,此时华夏大多数女人都没有工作,她们需得靠男人养活。但是一一
如今男主外女主内的习俗,也让妇女掌握了一笔可供支配的家庭收入!是的,一个传统的华夏家庭,丈夫在外拼搏,赚来的大部分钱都要交由妻子来统筹安排,用于柴米油盐、衣食住行、养育子女、赡养老人。而在主妇们的采购清单上,像酒水这类用于享乐的“非必需品",优先级往往是排在最后的!
她们更频繁购买、更有决定权的,是肥皂、手纸、布料、针线、粮油等生活必需品。
如今,仅仅是旗袍比赛附带的广告效应,就能显著拉动威士忌这种“非必需品”的销量,那么,如果她未来有意识地去宣传、推广那些与女性生活息息相关的产品.……….