分需求来自通信、交通、能源和地方系统。
这类客户门槛会比较高、收款周期较长、客户维护成本也略高，但利润稳定、需求量有保障，并且受政策、资金的扶持力度较大。
反过来看那些大呼小叫往办公楼、居民区、零售消费场所卖的产品，看上去繁花似锦、烈火烹油，甚至被称作风口、龙头。
虽然数量多、设计别致，价格区间差很大，但其实由于门槛相对较低，竞争程度更激烈，利润差异非常大。
这种不仅产品功能千差万别，而且无一例外不是急于融资、不断烧钱，说明他们收入模式有问题，支撑研发和创新相当吃力。”
许静有点茫然：“可他们有不少很有名气呀？”
“那都是资本宠的、喂的。名气能管饱吗，是可以赊两屉蒸饺，还是半碗馄饨？没有新钱进来半年他们都活不过去。”吴芳笑了。