陈明哲说完看向周然，这个销量在他看来已经是很不错。
下个月的销售额按食品公司团队的预测，至少能达到2500万，也就是60的增长！
如果按这个水平保持下去，建厂初期的所有投资，就能在最多一年多后收回全部成本。
但是此刻只看了一眼，陈明哲就发现周然表情不对，并没有露出一丝欣喜。
果然，周然缓缓开口：“老陈，拿下是什么意思？”
陈明哲迟疑了一下：“拿下的意思就是他们采购了我们的产品，签订了后续的采购意向合同。”
“老陈，如果他们违约呢？”
“违约？”陈明哲一怔，明显没有想过这个问题。
他略带茫然的看着周然的眼神，半晌才道：“我们签订了合同，违约是需要按违约金赔偿的。”
“哈哈，老陈，看来你在内地待的时间还是短了。”周然突然一笑：“这些供销社可都是国营企业，先不说这些违约金你能不能拿到，就算人家违约，到时候你就是想找个裁判都找不到。”
周然这么清楚地说出来，陈明哲顿时明白过来。
“周总，我们的方便面这么受欢迎，他们也没有道理放着钱不赚，去违药吧？
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“现在是这样，但如果有人给了他们好处呢？”
“康师傅？”
历史上的康师傅是有过这样的操作的。
统一集团的业务人员去了一些供销社、超市卖场维护客户关系，要么吃闭门羹，要么没说几句话就被请了出来。
经过调查才发现，这些网点都已经被康师傅买断，统一集团气急败坏。此后双方的业务人员遇到就干架，但也无可奈何。
后面有一种说法，康师傅的这一操作，让统一的销售网点损失了4万多个。
“老陈，快消品行业在现阶段就是渠道为王。在我们没有其他营销渠道的情况下，一定要和经销商打好关系。”周然说完又一思量：
现在国内的零售行业还很粗旷，销售团队也是没有任何技巧，确实有必要做一个培训0
周然想到此处，道：“下周吧，我写一个方案，先在食品厂内部做一个培训，所有销售主管都要参加。”
陈明哲一听培训，顿时想起食品厂最近说的泡面大学，脸上呵呵一笑：“周总，厂里的员工可都盼着您呐！”
“啥玩意？”
“就你那个米饭大学！”陈明哲跟着解释了一下。
平时休闲放松，也可以鼓励员工分享一下优秀生产经验嘛！”
“嘿！这个点子还真可以！”
津市，顶益食品有限公司，销售部。
“盛经理，这是这个月各经销商的订货数据单。”
“放我桌上吧。”盛显超正在写一份销售计划，头也没抬。
作为一个深谙人情世故的国营企业领导，来康师傅这几个月简直如鱼得水。
他不但在公司部门迅速站稳脚跟，而且更是凭借以前的系统内关系拿下了不少客户，得到总经理魏应行的信任。
良久，他放下钢笔揉了揉发酸手腕，嘴角却露出一丝微笑，满意地拿起刚刚写好的销售计划。
只要这份计划通过总经理那边的同意，那就能为康师傅构筑一个水泼不进的销售网络。
他将计划重新放在桌上，抬眼看见桌角的经销商订货数据单，伸手拿了过来。
“唔，东北华北的数据又涨了。”盛显超呵呵一笑，接着往下看去。
突然，他瞳孔一缩，猛的站了起来！
身下的凳子也因为突然的大力翻倒在地。
“小郭！”盛显超压住情绪，扶起凳子，喊过外面的办事员。
“盛经理？”
“你去把负责华南局域的销售主管喊过来。”
不过一会，一个穿着的黑色棉衣的男子敲门走了进来。
“盛经理，您找我？”
盛显超看着桌面没有抬头，端着茶杯慢悠悠的喝着，完全没有了刚才的震惊。
男子以为盛显超没听到，又问了一句。
盛显超这才放下茶杯，抬起眼皮，将桌上的订货数据单推了过来。
男子拿过单子，看了一遍：“盛经理，数据没问题，我之前已经核对过。
华南局域的销售数据比上个月减少30，主要是羊————”
“砰！”
男子还在拿着单子，正准备详细说一下各个经销商的情况，一个带着热茶的茶杯直接砸了过来。
茶水顺着他的胸膛往下直滴，茶杯也掉在地上，滴溜溜滚到了门口。
“上个月就少了二十个点，这个月又少了三十个点！你他妈是干什么吃的！”
男子本已经被这突如其来的一系列操作吓到半傻，此时听了盛显超的大骂，下意识就想抬头辩解。
可是刚一抬头，就见到盛显超摄人的眼光，嘴唇动了动，又低下头去。
“说吧，我一会也对魏总有个交代。”
“盛经理，月初的时候，您说————”男子小声说了一