“今天您购买‘小白’机器狗，明天您可以购买配套的无人机、地面机器人、甚至机甲平台。”
“它们全部基于同一套标准设计，无缝协同。”
“而如果您选择了其他供应商的‘开放系统’，三年后，当整个行业的技术标准因为龙吟的突破而向前迈进时。”
“您的那些设备，可能会变成信息孤岛。”
会议室里安静了几秒。
王浩在心里给封言竖了个大拇指：封哥这手玩得可真漂亮啊！
不说不卖，说你现在买了别人的，以后就接不进我们的新玩意儿了！
西欧代表汉斯的脸色变了变。
封言趁热打铁：“当然，这只是建议。采购决策权在各位手中。我们只是提供一种更长远的视角。”
中东王子又说了几句，翻译转述：“王子殿下问，如果购买一百套机器狗和五十套外骨骼，能否获得接口协议的有限开放？”
“至少让我们能开发一些简单的定制功能。”
封言看向陈光。
陈光调出平板上的一个界面，展示给众人看：“这是我们提供给合作方的‘有限开发套件’。
包含十二个api接口，可以实现基础的状态监控、任务下发、数据回传。
但涉及到核心控制算法、传感器原始数据、能源管理这些，仍然是封闭的。”
“十二个api……”中东技术顾问快速记录，“能实现自主路径规划吗？”
“可以预设路线，但不能实时动态重规划。”陈光说，“重规划需要我们的云端ai支持，按次计费。”
“按次计费？”
“对。”陈光点头，“每次重规划请求，收费01美元。或者可以选择包月套餐，每月五千美元，不限次数。”
王浩差点笑出声，光仔这商业头脑可以啊！连按次收费都想出来了！
谈判进入拉锯阶段。
毛熊关心的是极端环境下的可靠性和后续升级路径。
中东关心的是系统集成和定制化程度。
西欧关心的是长期兼容性和成本。
龙吟团队这边，李阳负责技术细节，陈光负责系统架构，赵开源偶尔补充能源相关的说明，封言掌控全局节奏。
而王浩……王浩负责在气氛太紧张的时候，插科打诨。
比如当毛熊技术军官坚持要材料成分表时，王浩突然说：
“哎，这位大哥，我打个比方啊！您去饭店点个红烧肉，好吃，您非要大厨把秘方给您，这不合适吧？”
大厨可以说用了五花肉、酱油、糖，但火候怎么控、香料怎么配，那是人家吃饭的本事，不能给啊！”
“他用的是汉文，但翻译实时转译。
毛熊军官愣了一下，居然点了点头：“这个比喻……有点道理。”
又比如当中东技术顾问抱怨接口太少时，王浩又说：
“接口多了容易出事啊！您想，要是谁不小心写了个bug，让一百台机器狗半夜集体上街跳广场舞，那多吓人！咱们这是对客户负责！”
中东代表团几个人听了都忍不住笑了。
谈判从下午三点一直持续到晚上七点。
最终达成的初步意向是：
毛熊采购200套“承山”寒区定制版外骨骼、300台“小白”极地版机器狗，总价87亿美元，分三年交付。
龙吟在莫斯科设立维修中心，但核心维修必须由总部授权的技术人员进行。
中东采购150套外骨骼、500台机器狗，以及配套的“城市管理ai系统”，总价123亿美元。
获得有限开发套件，但所有定制功能需要龙吟审核。
西欧防务联盟采购100套外骨骼、200台机器狗，作为“试验性部署”，总价45亿美元。
同时签署技术合作备忘录，约定未来三年内优先获得龙吟新产品的采购权。
所有合同都有一个共同条款：禁止拆解、禁止逆向工程、禁止尝试绕过系统限制。
违约将导致设备远程锁死，且不退款。
签字环节结束后，三拨人先后离开。
王浩瘫在椅子上，扯开领带：“我的妈呀……这比打一仗还累！我脸都笑僵了！”
李阳整理着会议记录：“但成果不错。初步订单总额255亿美元，还有后续升级和维护的收入。”
陈光在检查刚才谈判中承诺的技术条款有没有漏洞：
“寒区版的电池加热模块需要重新设计，现有的在零下五十度效率会下降17。”
赵开源补充：“还有极地版的散热问题，低温环境下散热太快反而可能让系统过冷，需要加装保温层……”
封言听着团队讨论，脸上的笑容慢慢收敛。
他走到窗边，看着阿布扎比的夜景。
这座沙漠中的奢华城市灯火通明，远处波斯湾的海面倒映着星光。
“订单是拿到了，”他轻声说，“但麻烦也来了。”
王浩凑过来：“啥麻烦？钱都到手了还有麻烦？”