半是真心，更是在向周围同行展示自己的人脉。
陈光明适时接过话头，对那电闸开关老板和围观的几人笑道：“各位老板抬爱了，我们光明厂在瑞安马屿，主要生产塑编袋、劳保鞋，也做一些五金工具代销，质量绝对过硬，价格公道。有了这两辆大解放，送货快，补货也及时，各位老板要是有兴趣，随时可以到店里看看样品，或者留个地址电话，我们定期送样单过来。”
“送货上门？那感情好啊！”电闸老板眼睛一亮，“陈厂长，我姓胡，主要做低压电器开关，你们那劳保鞋看着不错，结实，给我先拿五十双试试？要那种加钢头的！”
“没问题，胡老板！”陈光明示意馀平记下，“给胡老板开单，五十双加钢头劳保鞋，下午就送过来！”
有胡老板带头，又有大解放带来的震撼效果，周围几个观望的商户也动了心思。
卖轴承的老王要了三百个塑编袋，做模具的老李订了一百双劳保鞋————
短短半小时，车斗里又空出了一小块地方。
郑老板一边指挥伙计卸货，一边低声对陈光明说：“陈厂长，待会儿卸完货，我带你去见见刘大头，他是我们柳市这边做小五金的头面人物，路子广得很，手底下养着几十号跑供销的，要是能搭上他这条线，你这货在柳市乃至整个乐清都不愁销！”
陈光明心中一动，这正是他此行的深层目的。
“那就有劳郑老板引荐了！”
正午时分，柳市一家老字号饭庄。
雅间里，陈光明见到了郑老板口中的刘大头。
此人五十岁上下，身材魁悟，脑袋确实比常人大一圈，眼神锐利，透着一股草莽豪气。
他身后跟着两个同样精干的年轻人。
“老郑，这位就是你吹上天的陈厂长？果然年轻！”刘大头嗓门洪亮，目光在陈光明身上扫过，带着审视，最后落在窗外停着的两辆大解放上，眼神微微凝了凝。
“好家伙，两辆大解放，陈厂长，手笔不小啊！”
“刘老板过奖了，小厂刚起步，全靠朋友们帮衬。”陈光明不卑不亢地递上烟，用的是市面上紧俏的中华。
刘大头接过烟，脸色缓和了些。
郑老板在一旁帮腔：“刘哥，陈厂长可是实打实的本事人，厂子办得红火，货硬，人更实在，那两辆大解放，就是实力的证明，今天刚给我送了一大批货，塑编袋、劳保鞋，还有五金件，那质量，没得挑！”
酒过三巡，气氛热络起来。
陈光明适时介绍了光明厂的产品，重点强调了塑编袋的耐用、劳保鞋的防护性等优势。
刘大头夹了口菜，慢悠悠地说：“陈厂长，你的货，老郑夸了，我也信几分，这年头，能弄到两辆大解放的，没点道行不行，不过，乐清这地方，作坊遍地开花，竞争也大，你的货想铺开，光靠一家家跑，累死你也跑不过来。”
“刘老板是行家，还请指条明路。”陈光明诚恳地说。
“指路谈不上。”刘大头摆摆手，“我在柳市混了半辈子，靠的就是一帮兄弟和一张脸面，手底下几十号人，专门给各家作坊跑供销，送样品，收订单，南到福建，北到江苏，都有我们的脚踪。”
他点了点桌面，“我看陈厂长是个做大事的人，这样，你的货，我老刘可以帮你推，塑编袋、劳保鞋，还有你说的标准件，我这里很多客户都需要，但前提是，价格你得给我放到最低，供货要快，要稳，特别是这送货，不能掉链子。”
陈光明心中了然，这是要谈分销代理了。
他略一沉吟，开口道：“刘老板快人快语，价格好说，量大从优，这是规矩，供货你放心，两辆大解放专职跑运输，瑞安到柳市，三个小时准到，遇到紧急订单，上午打电话，下午就能送到你指定的地方。”
“至于铺货，有你刘老板这张金字招牌和手下的兄弟们在前面开路，我求之不得，具体的合作方式和让利点数，我们可以详谈。”
“三个小时？！”刘大头身后一个年轻人忍不住低呼一声，满脸不信。
乐清到温州的路况他们清楚，拖拉机吭哧吭哧得跑大半天。
馀平坐在一旁，忍不住插嘴，“刘老板，这可不是吹牛，昨天我们在温州东门市场签完合同，王老板要紧急补货，我们下午就给他送到了，这大解放，油门一踩，路上的拖拉机都得靠边站！”
刘大头深深看了陈光明和馀平一眼，又瞥了一眼窗外那两抹醒目的墨绿，忽然哈哈大笑起来，用力一拍桌子：“好，痛快，陈厂长，你这个人，还有你这车，对我老刘的胃口，就冲你这效率和魄力，这个朋友我交了，合作的事，就这么定了，具体的，让下面人去谈细则！”
一顿饭，不仅谈成了乐清地区的分销代理，更搭上了刘大头这条地头蛇的线。
陈光明知道，这张由温州同乡和共同利益编织的销售网络，能够让自己的货卖到更远的地方。
虽然他已经在各地设有不少的供销总站和供销点，但都是沿着飞云江和沿海布置的，想要把货卖到更远