第一百八十一章
搬家宴那天下午客人陆续到了，工作室经过大半年的运作一共有十七个客户，其中有一个淑芬她们没邀请，就是那个色迷迷的家伙，她们宁可不做他的生意觉得他恶心，我也没说她们，反正也是个小客户。刘总来的最早，也是我们工作室最大的客户，谢莉和淑芬也挺喜欢她的，她一来就三人凑在一起聊天了，期间还让她看了秋冬装的设计图，她也提供了一些去年卖的好的秋冬季产品照片图案，让她们改一下，说不定今年还能卖。有几款已经打版出来的款刘总都订了二十套码，到晚上去饭店时所有邀请的人都来了，有几个是外地的，我就先帮他们订了房间。晚餐我还是把小胡也请了过来，小胡看到同桌有几个他认识的同行脸色有点不太好看，我也没跟他解释。刘总坐在我旁边我问她上半年订的货销售有压力吗，她笑着说：成本早卖出来了，等秋装上货前清货，应该剩不了多少，今年跟你们合作以后生意比往年都好，你们的产品批发市场上没有，没人竟争，不过，你们得跟我把控好，我开店的城市不要再接受订单了。我说这没问题，你跟谢莉她们对接一下，哪几个城市你有销售点就可以了，你看在坐的你都不认识吧，她跟旁边的谢莉在说哪几个款式卖的最好，销了多少件，同桌的都在听她讲，问了款号，有的客户说，这几个款是很好卖我也卖了多少件，有几个没订她们说的款就打听是什么衣服款号是什么，一时间搬家宴变成客户交流宴了，我听着大家七嘴八舌的在谈论也不插嘴，淑芬用赞誉的眼神看了我一下点了点头，她定是理解了我为什么请客户吃饭了。饭后大家又回到工作室看样品，刘总像是我请来做托的，一件一件讲各款的卖点，说自己卖了多少钱，有一个人不信说：怎么可能卖得了那么多？刘总也不生气说：你可以让谢莉把我的销售单吊出来看的，谢莉马上打开电脑吊出了刘总的单子，所有人看傻了，一个零食客人能销那么多简直不可思议，都问她是怎么销售的聊一下经验。我插嘴道：那就今天都别回去了，明天请刘总做老师演讲一下她的销售之道呗，引得大家鼓掌，好，今天不回去了，我们自己开房，明天请刘总大美女讲课。刘总嗔怪我道：木子哥你给我上套啊，我说：反正你们都不是一个城市的，你就跟大家交流一下吧！我也想听你是怎么做的能做的。谢莉和淑芬也说，刘姐我们也好奇你就讲讲呗。刘总跟谢莉说：那我今天跟你们挤一下不要浪费宾馆钱了，我还想跟你们聊聊。谢莉看向我，我说：行，你的房间给他们睡，等一下去拿回行李。有几个已经买了回程票的在电脑上退了票就一起去宾馆，我帮他们开了房间刘总拿了行李跟我回来，我说：有啥事不能明天说，我们那里条件可没宾馆好，她说：不碍事，我去广西经常做大巴去了，夜里颠簸的厉害更休息不好了，也这样过来了。回到房间看到客厅的茶几上放了水果了，原来谢莉她们特意去楼下买的，这刘总可是大客户待招待好。谢莉还拿着浴袍在桌上跟刘总说：这是你的浴袍。我点点头表示对她们的赞赏。刘总跟我们讲述了她的营销之道，问我：你说我真的该全部说吗？说了，他们业绩上去了对你们来说水涨船高，如果这十几个人都有我的订货量，那你们可发了。我说：你应该要有所保留，一传十，十传百，很快大家就照做了你就肯定会受影响。她说：是啊，所以我想跟你探讨一下明天我这老师该怎么讲才好，我也知道你是想通过我的影响率让他们转变经营理念，他们生意上去了你的业绩也上去了。我说：你可以讲一些初级理论，不要讲得太细，看他们自己理解了，不能理解的说明也扶不起来。刘总说：其实你真的是给我出了个难题，我也想让你们生意越做越好，像你说的只讲些初级理论，不知你会不会对我有看法。我说：人不为己，天诛地灭。我不会对你有什么看法的。前几天谢莉和淑芬还催着我来拜访你呢，可是我实在忙的脱不开身。她说：那，我们难得一见今晚就彻夜长谈吧。谢莉听她这么说就跟我说：哥，我身体还是有点不舒服我就先睡了，淑芬也说今天累了要冲凉睡觉了，我跟刘总说：我其实也偑服你的订单量，以前我也做过零售，我的销售策略是打破市场价低价促销，虽然量比你大但利润很簿。谢莉和淑芬冲完凉都进房了，客厅只留下我们二个人，她说：你是从零售做起来的？我说：是啊，我开过杂货店摆过地摊也做过零售做过经营部批发开过酒店还开过工厂和公司，后来生意垮了就来了深圳。她看着我说：看不出来你经历了那么多，但你的气质我第一眼看就发觉你与众不同，对客户虽然很客气但从不讨好，即使我这样的客户你也是这样，你不知道，我以前去人家工厂他们对我可恭敬了。我说：你架子也不小啊，随身带个跟班的，我出去订货都不带跟班的。她惊讶的问：你也出去订货？我说：嗯，今年初开始的，我订了杭州四家货。她问我都是什么风格的服装。我说：风格跟你不同，都是老师医生公务员类人群穿的，以棉质为主的服装。她说：四个厂，那你虎门的销售量肯定也很大，我说：刚做也不大，夏装做了五百多万。她噔大眼睛说：这还不大，如加上秋冬季就破千万了。我说：我做一千万可能也抵不了你二百万，我的利润