刚才被你砍价格那一刀，现在想想还心疼呢。”
我拍了拍他的肩膀，语气轻松：“心疼什么，反正有钱赚就行，多点少点都是赚。要是我今天不做这单服装生意，你这库存压着，一分钱都赚不到。如果今年我帮你做一百万的货，你至少能赚二十万，等明年，你肯定得感谢自己今天这个明智的决定。”
“要是真能做一百万的服装订单，我可真得好好谢谢你。”吴信文笑得合不拢嘴，拿起椅背上的外套，“走，我开车带你们去市区最好的海鲜酒楼。”
车子一路驶进市区，停在一家装修气派的海鲜酒楼门口。走进包厢坐下，吴信文让服务员拿过菜单，推到我面前：“你来点，别客气。”
我接过菜单，扫了一眼，先问毛毛：“想吃什么？”
毛毛捧着水杯，小声说：“我都可以，你点吧。”
我心里记着她爱吃蟹，便先勾了一只斤半重的帝王蟹，又点了南非干鲍、象皮蚌刺身，最后加了一道清炒时蔬，一共四个菜。吴信文要开车，不能喝酒，我便单独点了一瓶半斤装的茅台酒，给自己倒了一杯。
酒过三巡，菜过五味，聊天的话题渐渐从服装订单转到了行业现状。吴信文夹了一筷子鲍鱼，叹了口气：“说起来，我这服装生意做的也是不容易，吴文琴那丫头，最讨厌我这点——我这儿的服装款式，大多是仿市面上的爆款。”
“仿款终究不是长久之计。”我抿了一口茅台，酒液醇厚，暖意顺着喉咙滑下去，“你就请了一个设计师，大多时候还是靠抄版，北方那几个老客户帮你寄服装样品，也只能解一时之渴。”
吴信文点点头，眼里带着几分无奈：“谁说不是呢？所以我才想让你也帮我找点广东的服装爆款，那边的款式更新快，肯定好卖。”
我摇了摇头，语气诚恳：“这个忙，我真帮不了。我要是把广东的新款服装寄给你，你抄版生产出来，等你出货的时候，人家那边都开始清仓了，我这边根本没法卖，总不能砸了自己的服装招牌。”
“你这么一说，倒也是这么个理。”吴信文皱了皱眉，“那你说，我这服装生意想做大做强，该怎么办？”
“组建专业的设计团队，这是第一步。”我放下酒杯，身体微微前倾，“按目前的形势看，以后服装市场肯定会往专卖店的模式发展。你要是把握不好这个节奏，很难在服装行业里站稳脚跟。”
“专卖店？”吴信文愣了一下，显然没怎么想过这个方向，“做服装专卖，能行吗？”
“当然行。”我抬了抬下巴，语气里带着几分自信，“我下面的很多服装大客户，都已经在向我申请区域独家经销专卖了。我现在还没准备好，所以暂时没走这条路，但再拖下去肯定不行，不然有实力的客户都得流失。”
“我也在准备先找几个地方试点。”我顿了顿，又补充道，“不过你跟我情况不一样，我可以拿好几家服装工厂的产品组一盘货做专卖，但你不行。除非你把那些服装小散户组织起来，让小工厂加盟你的工厂，形成规模，统一设计、统一生产、统一供货，这倒也是个办法，你可以考虑一下。”
我喝了口酒，继续说道：“总之，以后再想单打独斗做服装生意，可比以前难多了。现在已经不是卖方市场了，做服装的门槛太低，市场竞争越来越激烈，产大于供的情况下，肯定会淘汰一大批小厂小户。”
“有那么严重吗？”吴信文有些将信将疑，“我感觉我们杭州这边的服装生意，还行啊。”
“说‘还行’，其实就是不太好了。”我笑了笑，半开玩笑半认真地说，“你要是服装生意真的好，能还开着这台马自达吗？早该换辆奔驰宝马，去广州、深圳的服装批发市场跑货了。”
吴信文被我说得一愣，随即哈哈大笑起来：“跟你聊天，真是有意思，你这人什么都不避讳，心里想什么就说什么，我算是受教了。我就喜欢你这样直来直去的性格，做生意，就该这样爽快。”
我摇了摇头，脸上露出一丝无奈：“从小就这样，刀子嘴豆腐心，现在想改也改不了了。”
抬手看了看表，已经快下午两点了，我便招呼服务员：“买单。”
“别别别，怎么能让你买单？”吴信文立刻摆手，语气坚决，“打人不打脸，吃饭让客户买单，这传出去我还怎么在杭州的服装圈子里混？”
“行，那你去买。”我笑着收回手，心里清楚，除非对方真的付不起钱，否则绝没有让客户买单的道理。我刚才扫了一眼菜单，这一桌菜大概也就两千多块，对做服装生意的他来说，并不算什么。
吴信文买完单回来，我站起身：“走，咱们去银行转账，我答应先打十万服装定金，不能信口开河，失了信誉。”
“不急不急，难得聚一次，再坐会儿。”吴信文拉着我坐下。