我加了份苦差事。可看着老板眼里的期待，想到刚拿到的三千元工资，还是硬着头皮应了：“行，我去试试，但丑话说在前头，卖不卖得动，我可不敢保证。”
走出办公室时，夕阳正斜斜地洒在流水线上，金色的光落在工人的工装上，连机器的轰鸣声都柔和了些。我摸了摸口袋里刚发的工资条，指尖划过“3000”的数字，忽然觉得鼻子有点发酸——成年人的体面，从来都是用忙碌换的。
周日清晨四点，天还蒙着层灰蓝色的雾，我就和仓库老王、两个临时工挤在货车驾驶室里，往城郊尾货市场赶。车厢里堆着的库存服装，大多是前些年的旧款外套和牛仔裤，有些衣摆处还沾着仓库里的灰尘，叠放的褶皱里藏着经年的潮气。老王坐在副驾，抽着烟叹气道：“这些货压了不知多少年了，能清掉十分之一就烧高香了。”
赶到市场时，天刚亮透，各色摊位已经支了起来，塑料布摩擦的声响、此起彼伏的叫卖声、讨价还价的喧闹，像一锅沸腾的粥，扑面而来。我们找了个角落的摊位，搬来简易衣架，刚把几件外套挂上去，就有个穿花衬衫的中年男人凑过来，手指戳着面料，语气里满是挑剔：“这料子摸着糙得很，三十块一件，我全收了。”
我心里一沉——这外套的成本价都要五十八，三十块卖出去，纯纯的亏本买卖。我把衣服往衣架上拢了拢，语气客气却坚定：“老板，诚心要最低六十，您仔细看，都是纯棉的，就是款式老了点，质量没话说。”男人立刻翻了个白眼，唾沫星子溅在我手背上：“六十？你当这是百货大楼呢！尾货市场就这行情，不卖拉倒！”说完转身就往隔壁摊位走，背影里满是不屑。
眼看日头爬到头顶，摊位前还是冷冷清清，偶尔有人驻足，也只是捏着衣服翻两下就放下。老王蹲在地上抽烟，烟蒂扔了一地，眉头皱成了疙瘩：“经理，照这架势，咱们今儿个怕是要空跑一趟。”我也有些焦躁，指尖在裤兜里攥得发紧，正琢磨着要不要咬咬牙降点价，忽然听见一阵清脆的脚步声，几个穿浅蓝色工装的年轻人走了过来，为首的姑娘扎着低马尾，额前碎发被风吹得微微晃动，她指着牛仔裤问道：“这裤子怎么卖？我们厂要给新员工订工装，量大能不能便宜点？”
我眼前一亮，连忙迎上去，语气都轻快了些：“五十一条，订得多的话，还能再让点。”姑娘弯腰拿起一条裤子，指尖顺着缝线摸过去，又让身后的男生试了试尺码——裤长正好，腰围也合身。她直起身，眼里带着点笑意：“我们要两百条，三十五一条，行的话现在就结账拿货。”
我心里飞快盘算——这价格虽没利润，但能一下子清掉两百条库存，还能搭上个长期客户，稳赚不亏。当即点头：“没什么大问题，只是你再加三元钱就能成交”那姑娘倒也爽快，“行。”我一边让老王点数打包，一边和她闲聊，才知道她叫苏晓冉，是附近电子厂的行政，这次是给两百个新入职的工人订工装。打包完，她掏出手机要加我电话，指尖在屏幕上滑动时，我看见她虎口处有个小小的痣，像颗淡褐色的小豆子。“后续要是还有这种裤子，记得联系我，我们厂常年需要。”她笑着说，阳光落在她睫毛上，投下浅浅的阴影。
送走苏晓冉，摊位前竟渐渐有了人气。一个做乡镇集市批发的小老板，以三十五一件的价格订了一百件旧款外套；几个摆摊的小贩也零零散散拿了些货。等到傍晚收摊时，车厢里的库存少了大半，手里攥着沉甸甸的货款，我悬了一天的心终于落了下来。
可这份轻松没持续多久，回到工厂就被老板叫进了办公室。他捏着我交上去的销售报表，眉头皱得能夹死苍蝇：“怎么卖这么便宜？这不是亏本吗！”我耐着性子解释：“尾货市场都是这个行情，能清掉这么多已经不错了，总比堆在仓库里占地方强。”老板却指着报表上的数字，语气带着点责备：“我看你就是太实在，下次再去，价格必须往上提，咱们不能做亏本买卖。”
我张了张嘴，想说这些都是库卖一分是一分，怎么还能按生产成本来计算成本，这太不合理了，想说我们在市场里顶着烈日讨价还价的艰难，可话到嘴边又咽了回去——他眼里只有账本上的数字，哪看得见这些。走出办公室时，夜色已经漫了上来，工厂的路灯亮着昏黄的光，行政部的灯还亮着。苏晓冉发来信息：“木子经理，下次要是有新款工装裤，记得发我看看~”看着屏幕上的波浪线，我忽然觉得，或许不用死磕尾货市场，给工厂做工装，也是清库存面料的路子。只是这想法，还得和老板好好磨一磨。
周一一大早，我就攥着拟好的工装合作方案敲开了老板办公室的门。方案里写得清清楚楚：用仓库积压面料做工装，不用额外投入，还能长期稳定走货，甚至能按工厂需求定制logo——光是苏晓冉所在的电子厂，每年的工装需求就有上千条。可老板只扫了两页，就把方案推到一边，手指在桌面上敲得哒哒响：“做工装？一条裤子赚几块钱，费时费力，哪有接外