一场关于“启明星”成本与性能的极限博弈,如同在高空走钢丝,最终以一个充满了妥协与坚持的平衡点艰难落地。
会议室里的硝烟尚未散尽,李言却没有给任何人喘息的机会。
他知道,图纸上的完美,与流水在线的现实之间,隔着一条名为“供应链”的巨大鸿沟。
尤其是“启明星pro”那个近乎疯狂的双面玻璃设计,它所需要的屏幕、玻璃和工艺,在2008年的中国,根本就是一片无人区。
与其在国内的供应商之间反复拉扯、妥协,不如直接去源头,去那些掌握着行业命脉的公司,将已经创建的联系,转化为牢不可破的盟约。
会议结束的第二天,一支精悍的内核团队便悄然集结。
李言亲自带队,他是这场豪赌的唯一决策者。
c00林葳随行,她是谈判桌上最锋利的刀,负责将李言的意志,转化为冰冷、
严谨、无可辩驳的商业条款。
硬件副总裁周光平,则象是随军出征的首席工程师,他和他团队的任务,是带着对那块神秘玻璃样品进行初步研究后产生的、满满一笔记本的技术难题,去寻求最终的答案。
苏晴作为助理,负责处理行程中的一切繁杂事务,确保这趟跨越半个地球的旅程,如钟表般精准。
他们的第一站,日本。
东京,盛夏。
湿热的空气如同粘稠的蜜糖,包裹着这座庞大、精密、彬彬有礼却又处处透着无形压力的城市。
一行人下榻在帝国饭店,没有片刻休整。
第二天上午,他们便出现在了夏普公司位于千代田区的总部大楼。
这是一座典型的日式企业堡垒,通体由灰色花岗岩和玻璃幕墙构成,线条简洁,却透着一股严肃。
接待他们的是夏普移动设备显示部门的一位事业部长,名叫高桥健一。
他年约五十,头发梳得一丝不苟,脸上带着程式化的、无可挑剔的微笑,但那微笑却并未真正抵达眼底。
会议室里,长条桌的一边,是李言和他的团队;
另一边,则是高桥健一和他身后的几位技术和销售负责人,等级森严,壁垒分明。
“李总,欢迎来到夏普。”高桥健一的英语流利而标准,“我们对星辰科技在中国市场取得的惊人成就,早有耳闻。”
“高桥部长客气了,”李言微笑着回应,“我们是晚辈,更是来向夏普这样的行业巨头学习的。”
客套之后,直入正题。
林葳打开笔记本计算机,用极其专业和流利的英语,展示了星辰科技未来两年的预估出货量,以及对高端显示屏的庞大须求。
那一个个以“千万”为单位的数字,让对面的几位日方负责人脸上第一次露出了一丝不易察觉的动容。
但当周光平拿出“启明星”对屏幕的具体技术要求时,气氛再次变得微妙。。”
周光平的语速不快,但每一个参数都极其清淅,“而且,我们需要你们提供目前最薄的背光模块方案。”
高桥健一听完,脸上的笑容依旧,但他身后的技术负责人已经开始微微摇头。
“周先生,”高桥健一的语气依旧彬彬有礼,“您提出的规格,代表了目前业界最顶级的水平。坦白说,我们确实拥有这样的技术和产品。但是————”
他顿了顿,那句“但是”的潜台词,在场所有人都心知肚明。
“————我们最先进的asv屏幕生产线,目前的产能已经全部被几家全球顶级的战略合作伙伴预定了。其中包括诺基亚、索尼爱立信,以及————苹果公司。”
他没有明说,但意思很清楚:你们星辰虽然量很大,但还不够资格,拿到我们最好的东西。
他随即示意销售负责人,展示了另一款屏幕的参数。。”
这是典型的日式商业逻辑:礼貌地拒绝,然后给你一个次优的选择。
周光平的脸色沉了下去。
他知道,如果用这款屏幕,“启明星”的显示效果将大打折扣,直接从“旗舰”降格为“主流”。
林葳刚想开口,用更庞大的订单量和更优厚的付款条件去博变,却被李言用一个眼神制止了。
李言知道,单纯的数字,已经无法打动这些早已习惯了天文数字的行业巨头o
他必须让他们看到数字之外的东西。
“高桥部长,”李言缓缓开口,他的声音不大,却让整个会议室都安静了下来,“我们今天来,想采购的,不仅仅是一款屏幕。”
他站起身,走到投影幕布前,示意苏晴播放一段视频。
那不是产品gg,也不是公司宣传片。
而是由o刘峰的团队连夜制作的一段关于“staros”的交互演示视频。
视频中,扁平化的图标、流畅的过渡动画、细腻的字体喧染,在一个高分辨率的仿真器上运行得行云流水。
“我们正在打造的,是一套全新的、完全不同于塞班和dowsobile的移动操作系统。”
李言的声音里带着一种独特的、属于创造者的激情,“它对屏幕的色彩、清淅度和响应速度,