百事的伤口就多流一天血。
既然他们又来找我们谈判，说明至少在技术上短时间内是突破不了我们专利矩阵壁垒的。
与其眼睁睁看着可口可乐凭借优势持续扩大战果，彻底压制自己。
还是暂时放下身段，拿到我们的专利授权，对抗可口可乐这个生死敌人？”
“百事的高层不是傻瓜。
他们会算这笔帐。
短期看，是向我们开放了渠道；
但长期看，这是他们稳住基本盘，甚至开辟第二战场的唯一机会。
功能饮料和碳酸饮料并非完全替代关系，市场可以共存。
百事帮我们，也是在帮他们自己查找新的增长曲线，对冲碳酸市场的风险。”
“我明白了。”方文山深吸一口气，努力跟上陈秉文的思维，“那我们的谈判策略”
“策略很简单：强硬，且不容拒绝。”
(本章完)