绩斐然啊！”方文山脸上也带着喜色，说道：“脉动在新加坡算是彻底站稳脚跟了。”
“站稳脚跟只是第一步。”陈秉文站起身，走到墙上的大幅地图前，手指点向马来西亚和印尼，“新加坡的成功，证明了脉动产品的市场接受度和功能饮料在东南亚的潜力。
但新加坡太小了，目前人口才两百多万。
你看这里，”他指向地图，“马来西亚，1300万人口。！
这才是真正的金矿！”
方文山神情一肃，立刻明白了陈秉文的意思：“陈生，您是想让我测算整个东南亚市场的潜力？”
“没错！”陈秉文点头，“新加坡的数据是现成的，日销万瓶，月销30万瓶左右。
马来西亚人口是新加坡的6倍多，印尼人口更是新加坡的70倍！
当然，不能简单按人口比例推算。
消费能力、市场成熟度、渠道渗透率都需要考虑。
但即使打个大折扣，潜力也极其惊人。”
方文山迅速在脑中计算：“陈生，保守预估：
马来西亚市场，假设初期渗透率只有新加坡的1/3，人口基数6倍，那么年须求量至少是新加坡的2倍，即720万瓶。
印尼市场，虽然人口基数巨大，但消费能力和渠道建设初期肯定受限。
假设初期只复盖主要城市（耶加达、泗水、万隆等），目标人群约3000万，渗透率按新加坡的1/5计算，年须求量也能达到新加坡的6倍，即2160万瓶。
再加之新加坡本身的360万瓶，东南亚年总须求量保守估计在3240万瓶以上！
这还仅仅是脉动功能饮料一个产品的销量，还没算瓶装糖水的销量以及未来市场成熟后的增长空间。”
他顿了顿，补充道：“按目前新加坡的毛利水平计算，仅这三地，脉动和瓶装糖水，年毛利贡献就接近6000万港币！
如果未来销量提升、成本优化，这个数字还会更高！”
“3240万瓶6000万港币毛利”陈秉文低声重复着，若有所思道，“这还只是保守估计！
如果运作得当，市场培育成熟，这个数字翻倍甚至更多，都有可能！”
方文山点点头，建议道：“陈生，东南亚这么大的市场，单靠南华贸易和林文雄，恐怕力有不逮。
我们需要创建更直接、更高效的管理模式。”
“这正是我要跟你讨论的关键。”陈秉文看着方文山正色说道，“新加坡的成功，证明了产品的力量，但要把这股力量辐射到整个东南亚，靠我们自己建厂、自己铺渠道，太重、太慢、风险也太大。
我们需要一种更轻、更快、更能调动本地资源的模式。”
他走到白板前，写下几个大字：“特许经营灌装模式”。
“方总监，可口可乐你应该非常熟悉吧！”陈秉文说道，不等方文山回答便继续道，“它的全球扩张，内核就是这套模式！
可口可乐公司只掌控两样最内核的东西：浓缩液配方和品牌。
在全球各地，它查找当地有实力的合作伙伴，授权他们使用配方，在当地创建灌装厂，生产和销售可口可乐产品。
可口可乐提供浓缩液、技术标准、品牌授权和市场指导，灌装厂负责资金、生产、本地渠道和销售。”
方文山眼睛一亮：“陈生，您的意思是，我们陈记在东南亚，也采用类似的模式？”
“没错！”陈秉文用力一点头，“陈记出产品、出品牌、出标准。
灌装厂和渠道商，出资金、出产能、出本地关系网络，负责打开市场！
我们轻资产运营，他们重资产投入。
风险共担，利益共享！”
他在白板上画出内核架构：
“我们掌控‘脉动’品牌所有权，制定全球统一的品牌形象、产品质量标准、市场操作规范。
独家生产和供应最关键、利润最厚的‘脉动浓缩粉’。
负责全球市场策略、新品研发以及gg投放。
对特许灌装商和渠道伙伴进行严格的品质监控和品牌管理。
而灌装厂从陈记购买浓缩粉，按照我们提供的严格工艺标准，进行稀释、灌装、包装。
他们赚取‘加工费’或按协议价格购买浓缩粉后自营销售成品，承担本地生产设施的投资和运营。
渠道商则从灌装厂拿货，负责在授权局域内进行市场深耕、渠道开拓、物流配送、终端销售，他们赚取分销差价或销售佣金。”
陈秉文在白板上重重写下最后几个字，目光炯炯地看着方文山，“方总监，你看出这套模式的内核了吗？”
方文山快速思考，眼神越来越亮：“陈生，内核在于分层授权，利益绑定，我们掌控命脉！”
(本章完)