词,又用Eejit(傻瓜)、Bampot(疯子)等词组句,正式开始苏格兰风格的国骂。
这是绝好的脏话教程,江明熙暗暗记在心里,然后转头,看向坐在主座的马丁,在滔滔不绝的苏格兰式咒骂里,问了他一个问题,“我真的很好奇,你们既然想打开华夏市场,市场部和广告部却依然照搬欧美国家的营销策略,你们总部的老板是傻瓜吗?还是说他钱多到没处花了?”马丁:?
他之前见过的那个风趣幽默谦逊的东方小孩和眼前这个口出狂言的自大狂是同一个人?
正在滔滔不绝的广告部总管突然停下了骂声。因为他突然发现,眼前的这个东方人不是在针对他,他平等的针对所有人。而且因为他骂了总部的老板是傻瓜,反而还让他生出了一种微妙的好感。“我们的促销方案是经过市场验证的。"马丁也被江明熙的大放厥词激出了一些火气,冷硬地说:“我想,我们并不需要外行人指手画脚。”江明熙挑眉反问,“哦,你们所谓的经过市场验证的促销方案,指的就是投放大量的搪瓷广告牌?”
“事实证明这个促销方案和英国一样成功!”提及这个效果最好的广告,马丁反倒气定神闲起来,他嘲笑般看着这个无知的华夏小孩,“你或许不知道,多亏这些广告牌,我们不过半年,就成了上海最出名的威士忌厂商。”
对于这点,他是有数据支持的。
他当即报出一条又一条数据,这是通过报纸读者调查和实地走访汇总的数据,这个亮眼的数据也曾经让总部十分满意。江明熙冷静的指出了一点,“可是,你们的销量并没有增加,只是白白浪费广告费。”
马丁笑容一僵。
但是他很快就找到了论据,他极力找补道:“这不是我们广告的问题,是因为华夏人都比较保守,他们只喜欢喝家乡的酒,而且我们威士忌定价比较高昂,所以……”
“所以你们后面加大了促销力度。”
江明熙接过话,将他们后续的促销手段一一列举。比如,给零售商超绝优惠价。
这的确短暂提升了他们威士忌品牌的销量。但是当优惠期结束后,glory牌威士忌更滞销了。
华夏的消费者是很精明的,他们既然买过打折款,自然不肯吃亏去买原价商品了。
glory牌威士忌厂商后续的其他促销方案也纷纷以失败告终。江明熙最后说:“上个月,你们依照英国本土的经验,在报纸上印上了免费的酒券,读者剪下酒券寄给你们,就能兑换免费的试喝装小瓶威士忌。”说到这里,江明熙反而说了一句公道话,“你们是想让顾客习惯glory牌威士忌的口味,毕竟你们的威士忌也是用大麦酿造的粮食酒,在你们的想法里,如果中国人能喝惯白酒,那就没道理喝不惯威士忌。”马丁的脸色却更难看了。
因为在场所有人都对这个失败的营销策略记忆犹新。酒券根本没能送到消费者手里。
全上海的报童不知道怎么提前知道促销消息,直接包下了当天所有的报纸,然后撕下酒券兑换小瓶威士忌,转手就卖给了零售商,零售商又把喝空的酒瓶卖给二手废品回收商,经手的华夏人都发了一笔横财,只有威士忌厂家在亏本他们在发现这场倒卖活动后,立刻紧急更改了优惠规则。“你们规定,每个人一次只能拿一张奖券兑换一瓶酒。”江明熙虽然极力忍笑,目光还是流露出了一丝嘲笑,“我想,这并不是很严谨的限制规则。”
报童们当时直接花五分钱雇人去领奖。
他们中的一些人甚至不去卖报了,就专门守在一旁等着兑奖,每天赚的钱比卖报都多。
江明熙为什么对这场失败的策划案的内情这么清楚?…因为他们的促销消息就是她放出去的。
她告诉了报童刘海。
这个小家伙机灵的很,时常在法租界卖报,江明熙很快就和他混熟了。她在幕后出资,指使报童们大肆收购印有酒券的报纸。虽然她事后也分给了报童一些钱,但是她依然赚了一笔小钱。唉,赚的实在不多,也就半栋旧式石库门的价钱吧。马丁颓然低下头。
这场失败的促销,着实给了华夏分部一个重创。总部对这次的亏损十分不满,接连对他们也非常不信任。马丁还听说,总部那边已经想重新派经理来替代他的工作了。“事实已经证明,你们的所有的营销策略都是一坨屎,我们华夏人就是不吃你们白人的那一套,你们也应该放下莫名其妙的白人傲慢,来重新构思广告策略了吧。”
江明熙从口袋里拿出名片,放到桌子上,向马丁的方向推去,“我的明昭国际公司,同样提供商业咨询服务哦。”
江明熙知道,白人普遍是很傲慢的种族歧视者。华夏人的温良谦逊,在他们眼里就是软弱可欺。既然他们只愿意追随强者。
江明熙也不介意当个盛气凌人的自大狂。
…哦,似乎白人把这种特质叫作“自信"?