担一切损失！”
“他们以前跟外国客商治谈，为了谈下这笔外贸单，把单价压得比成本低，我们大家都能理解。现在黄同志和你们部门的小葛同志把单价打了上去，夕贸公司跟格林公司治谈，他们居然分不清楚unit price和unit cost，跟格林公司的每千克售价是unit cost，unit cost是单位成本。”卓志平放开了她，要是以前贺燕还会去反思自己，整一桌小酒小菜跟卓志平道歉，现在她唾卓志平一脸吐沫，她都觉得唾迟了。贺燕拉着黄述玉骂外贸公司不要脸。
10年后，工贸公司才出来，现在只有外贸公司，进出口权被它垄断。就像八五一零农场和格林的公司的外贸单，五八一零农场的业务部走完了所有程序，业务部跟格林的公司签合同，却要带上外贸公司。外贸公司连知会者都不知会一声，直接拿走七成功劳。
给业务部三成功劳，外贸公司还让业务部感谢他们真大方。像北大荒建设兵团、沪市、花城，甭管厂子大小，都有几个拿得出手的人脉，他们找自己的人脉关系帮忙斡旋一二，洽谈中还能有他们的身影。景洪正女广付几个单位合用一个办公场所，外贸公司给经济口寄信件，地址写农林局隔壁，外贸公司怎么可能高看经济口一眼！外贸公司全权接手这场洽谈，经济口打电话去问一下进度，外贸公司那边特别不耐烦，让经济口没事别打电话过来。外贸公司跟格林公司签订出口协议的消息传到经济口，经济口打电话到外贸公司，劳烦他们给经济口发一份复印件，他们这边要存一分档。外贸公司那边回复机器坏了，无法复印复印件，人手不足，无法人工刻蜡纸油印，如果他们这边一定要复印件，让他们这边安排一个人过去誉抄。贺燕就是群众口中的资本家大小姐，嫁给卓主任之后，跟着卓主任离开首都，来到这里戍边。
她来到这里一直小心翼翼。
有一天，她突然接到场部通知，景洪农场有一笔橡胶外贸单，场部安排她到外贸公司跟着学习，回来把学习心得交给学历高的知青。场部为什么会这么安排，一定是卓志平在背后做了什么。卓志平也在这个时候真正走进了贺燕心里。这次经济口安排首都知青劳成阳到外贸公司誉写合同，劳成阳是贺燕教的第三批学员。
劳成阳到那边誉写出口协议，发现外贸公司把单价unit price 和单位成本unit cost 搞混淆了，如果按照这份协议发货，经济口下面的精油作坊损失惨重，他立刻向外贸公司反映。
外贸公司嘴上感谢劳成阳。
劳成阳吃了午饭，下午到外贸公司，外贸公司不让他进了。劳成阳打电话回单位，请示领导他是现在回去，还是留在这里跟外贸公司耗着，结果从领导口中知道外贸公司打电话回他单位告他状。外贸公司明示了，如果劳成阳单位不严惩劳成阳，以后景洪那边的出口单子，他们外贸公司不插手，让景洪那边自己去和外国客商谈。涉及到进出口，都绕不开外贸公司。
外贸公司真的一点也不体面。
劳成阳叫她一声老师，她就有义务保护好她的学生。贺燕说着说着，忍不住哽咽，劳成阳正女治面貌好，部里推荐他到外事口帮忙。她丈夫让她推荐一个学员，她推荐了劳成阳，想给劳成阳的档案增加精采彩一笔。
现在别说让劳成阳的档案更加亮眼了，劳成阳能否去外事口，都是一个未知数。
雷州的外贸公司居然闯了这么大的祸，黄述玉怎么觉得这家外贸公司比她和马主任的组合更像草台班子。黄述玉在心里吐槽，掏出手帕给贺燕擦眼泪，又用责备的眼神看卓主任。
“姐，雷州这家外贸公司嘴硬，死活不承认错，既然这样，咱们也没必要按照协议时间发货。"黄述玉皱眉说。
“我们这边要付违约金。"贺燕赶紧否定了黄述玉的建议，他们这边按照成本价给格林的公司供货，不盈利就是了，可不给格林的公司供货，要从包里掏夕汇给格林的公司。
黄述玉让贺燕别着急否定，听她说：“外国客商从来不考虑从我们国家进口精油，现在他们不仅从我们国家进口了，还追加了订单，你知道这背后意味着什么吗？”
“我们通过格林谈下来的外贸单，说明人脉的重要性。"贺燕说。“你只说对了一点，还有一点是今年全球精油出现告急。“见贺燕听懂了，卓主任没听懂，黄述玉尽量用通俗易懂的例子解释，“正常年份，全球精油厂家提供8吨精油，今年他们只能提供5吨精油，全球对精油的需求量是8吨，这是不变的，也就是说全球还缺3吨，缺的精油要从哪里补上来？我们国家正好也有精油，就从我们国家把精油补上来。你瞧着吧，我们不发货，格林的公司比我们着刍。〃
没有外贸知识的卓主任听了黄述玉举的例子，一下子被打通了外贸方面的任督二脉。
卓主任刚想卖弄一二，被他的革命伴侣抢先一步：“我们这边让雷州这边的外贸公司跟格林的公司沟通，最坏的结果就是付违约金。我们即便付了违约金，之后寻找新的外国客商，和外国客商正常签订合同，我们还是有赚头。”对上黄述玉惊喜的目光，贺燕心脏扑通扑通